Vuosi 2025 kolkuttelee jo ovella, ja sen budjetointi on kovassa vauhdissa. Vaikka talouden näkymät ovat edelleen harmaansävyiset, se ei tarkoita, että markkinointibudjetti pitäisi ajaa alas. Me Kuukilla uskomme siihen, että markkinointi ei ole vain brändin rakentamista, vaan ennen kaikkea myynnin moottori. Mutta miten varmistetaan, että budjetti ei valu hukkaan, vaan tuo oikeita tuloksia?
Tavoitteet ensin – älä ammu pimeään
Kun puhutaan markkinointibudjetista, ensimmäinen askel on selkeiden tavoitteiden määrittely. Mitä halutaan saavuttaa? Lisää liidejä, uusia asiakkaita vai nykyisten asiakassuhteiden vahvistamista? Tavoitteiden asettaminen on kuin kartta matkalle – ilman sitä saatat eksyä keskelle digiviidakkoa.
Yksi hyvä periaate tavoitteiden luomisessa on SMART (Selkeät, Mitattavat, Haastavat, Realistiset, Aikataulutetut). Kun tiedät, mitä tavoittelet, on helpompaa arvioida, mihin markkinointieurot kannattaa suunnata. Tällä tapaa varmistat myös, että markkinoinnin tekeminen ei ole pelkästään hienoja valoja ja värejä taivaalla, joista maksettiin iso nippu seteleitä. Jätetään siis ilotulitteet uudenvuoden juhlintaan ja käytetään markkinoinnin eurot tuloksia tuottavaan tekemiseen, joka kasvattaa myyntiä.
Järki käteen datan kanssa
Data on markkinoinnin – ja myynnin – paras ystävä, kun sitä osaa käyttää oikein. Datan analysointi auttaa ymmärtämään, missä asiakkaasi ovat, miten he käyttäytyvät ja mikä heitä kiinnostaa. Valitettavasti monilta pk-yrityksiltä puuttuu selkeä käsitys omista asiakastiedoistaan. Varmista, että yritykselläsi on työkalut, jotka integroivat ja analysoivat dataa tehokkaasti – se on menestyksekkään markkinointibudjetin perusta.
Monikanavaisuus on välttämätöntä – ei valinnaista
Tänä päivänä ei riitä, että markkinoit yhdessä kanavassa. Olipa kyse LinkedInistä, Google-mainoksista, printtimainonnasta tai lyhytvideoista, eri asiakkaat löytyvät eri kanavista. B2B-sektorilla kasvokkaiset tapahtumat tekevät paluun, mutta digitaalinen markkinointi pysyy vahvana osana markkinointistrategiaa. Tunnista yrityksellesi sopivimmat kanavat ja varmista, että markkinointi tavoittaa oikean yleisön kaikissa kanavissa, joissa se on liiketoimintasi kasvulle tärkeää.
Automaatio ja tekoäly avuksi – pelkkä ihmistyö ei enää riitä
Monet yritykset laahaavat perässä markkinoinnin automaatiossa. Nyt on aika ottaa härkää sarvista ja hyödyntää tekoälyä sekä automaatiota, jotka helpottavat sisällöntuotantoa ja markkinointikampanjoiden hallintaa. Sisältö on edelleen markkinoinnin kuningas, mutta generatiivisella tekoälyllä voit vahvistaa asemaasi. Investoi työkaluihin, jotka auttavat markkinoinnin mittaamisessa ja optimoinnissa reaaliajassa. Tekoälytyökalujen kanssa on myös tärkeää osata valita aidosti bisneksellesi tärkeät ja toimintaa tehostavat järjestelmät – sellaiset, joista on aidosti hyötyä ja, jotka tulevat käyttöön asiantuntijoiden työarjessa. ”Viihdekäyttö” voi olla hyvä tapa aloittaa tekoälytyökalujen käyttö, mutta markkinoinnin euroja ei kannata tuhlata siihen, että Mikko Markkinointikoordinaattori tekee hassuja meemejä DALL-en avustuksella kahvihuoneen seinille.
Lopulta markkinoinnin automaation – ja muunkin markkinointiviestinnän, sisältömarkkinoinnin sekä liidienhankinnan osalta – laadukas sisältö on kaiken keskiössä. Muista siis myös se, ettei määrä korvaa laatua. Yksi lisäarvoa asiakkaalle tuottava juttu on arvokkaampi kuin sata Chat-GPT:n tuottamaa “seuraavan tason” -hötöntöttötekstiä.
Markkinoinnin automaatiotyökalujen kanssa tulee olla tarkkana: mikään työkalu tai järjestelmä ei itsessään ole Viisasten kivi vaan oikeasti liidejä tuottavan ja kasvua vauhdittavan liidikoneen käyttöönottoon ja hallintaan tulee myös panostaa aikaa eli ihmisten työtä.
Budjetoinnista ei kannata tehdä liian vaikeaa
Budjetoinnin ei tarvitse olla pelottavaa matematiikkaa. B2B-markkinoinnissa kannattaa käyttää selkeää laskukaavaa, joka perustuu yrityksen tavoitteisiin. Tiedä esimerkiksi, kuinka monta liidiä tarvitset ja kuinka monta myyntineuvottelua tarvitaan yhden kaupan saamiseksi. Ota tähän avuksi markkinointitoimisto, joka tietää mainonnan benchmark-luvut eri kanavissa, jotta pystyt arvioimaan panostusten suuruuden budjettiin.
Kumppani tietää myös sen, paljonko olisi aidosti välttämätöntä vähintään laittaa mainontaan ja markkinointiin euroja tai työtunteja, että se alkaa tuottaa tuloksia. Esimerkkinä aidosta elämästä:10 000 euron markkinointibudjetilla yritys voi saada jopa 5–6 miljoonan euron kauppaan johtaneen tarjouspyynnön, kun kohderyhmäsuunnittelu, kanavat ja niistä saatujen liidien laatu on kohdallaan.
Markkinoinnin kuuluu olla kasvunajuri, ei pakollinen paha
Markkinointibudjetti ei ole vain kuluerä, vaan investointi yrityksen kasvuun. Me Kuukilla uskomme, että vaikka taantuma voi rajoittaa resursseja, markkinointi on se voima, joka pitää yrityksen pyörät pyörimässä. Joka euro, jonka sijoitat markkinointiin, pitäisi lopulta tulla takaisin – ei ilotulituksina taivaalla, vaan oikeina tuloksina kassassa.
Kun markkinointibudjetointi tehdään fiksusti, se tuo kestävää kasvua ja konkreettisia tuloksia. Me olemme täällä auttamassa varmistamaan, että markkinointisi tuottaa tulosta – oli talousnäkymä mikä tahansa.
Me Kuukissa tiedämme mitä myyntiä edistävä markkinointi maksaa ja autamme budjetoimaan markkinointisi edistämään liiketoiminnan vuoden 2025 tavoitteita!
SMART-malli markkinointikampanjassa – esimerkki
Kuvitellaan, että yrityksenne tavoite vuodelle 2025 on kasvattaa myyntiä uusien liidien avulla. SMART-mallin avulla tavoitteet voidaan asettaa tarkasti ja konkreettisesti:
Selkeä (Specific): Tavoitteena on kasvattaa verkkosivujen kautta saatujen liidien määrää, jotta saadaan 100 potentiaalista asiakasta myyntiputkeen vuoden 2025 aikana.
Mitattava (Measurable): Verkkosivujen vierailumäärää kasvatetaan 30 % ja pyritään saavuttamaan vähintään 100 uutta liidiä, joista 20 % johtaa myyntineuvotteluihin.
Haastava (Ambitious): Myyntiä kasvatetaan 15 % hyödyntämällä verkkoliidien potentiaalia – tämä edellyttää kanavakohtaisten toimenpiteiden tarkkaa kohdistamista ja seurantaa.
Realistinen (Realistic): Tavoitteet saavutetaan hyödyntämällä olemassa olevia digikanavia, kuten Google-mainoksia ja LinkedIn-kampanjoita, ja optimoimalla verkkosivujen konversiopisteitä.
Aikataulutettu (Time-Bound): Kampanja käynnistyy vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä, ja tavoitteiden toteutumista arvioidaan kolmen kuukauden välein tarvittavien optimointien tekemiseksi. Vuoden lopussa tavoitteena on saavuttaa asetetut kasvutavoitteet.
SMART-mallin mukaiset tavoitteet auttavat varmistamaan, että markkinointibudjetti kohdistuu juuri niihin toimenpiteisiin, jotka tukevat myynnin kasvua tehokkaimmin. Esimerkiksi, jos liidien hankkiminen maksaa keskimäärin 50 euroa per liidi, budjetti on suunniteltava sen mukaan, jotta tavoitteet saavutetaan. Näin markkinointi toimii kasvun ajurina eikä jää pelkäksi kulueräksi.
Lähteet:
B2B-markkinoinnin trendit vuonna 2024 – sisältömarkkinointi, automaatio ja datan integrointi: Generatiivinen tekoäly, automaatio ja datan hyödyntäminen ovat keskeisiä elementtejä markkinoinnissa vuonna 2024.
Markkinoinnin budjetointi ja suunnittelu: Tavoitteiden asettaminen ja SMART-malli (Selkeät, Mitattavat, Haastavat, Realistiset, Aikataulutetut) ovat tärkeitä markkinointibudjetoinnissa, ja monilla pk-yrityksillä markkinointi on edelleen kertaluontoista toimintaa.
Pk-yritysten digitaalisen markkinoinnin trendit vuonna 2024 – monikanavaisuuden merkitys: Monikanavainen markkinointi on yhä tärkeämpää, ja Google Analytics 4 on tullut keskeiseksi mittaustyökaluksi pk-yrityksille.
Markkinoinnin trendit vuonna 2024 – tekoälyn ja ihmislähtöisen sisällöntuotannon rooli: Tekoälyavusteinen sisällöntuotanto ja sähköpostimarkkinointi ovat esimerkkejä teknologian kasvavasta roolista markkinoinnissa.
B2B-markkinointibudjetit ja tapahtumien merkitys vuonna 2024: Fyysiset tapahtumat ovat edelleen suosittuja B2B-markkinoinnissa, ja monilla yrityksillä markkinointibudjetit kasvavat.
